2023年6月13日，重庆宗申车辆云南昆明战区营销峰会在昆明顺利召开，重庆宗申车辆总经理李庆、营销中心副主任郭庆功，云南市场总监张淑鹏及云南区域各级经销商等100多人参加了此次会议，共同总结过去，展望未来。本次会议由品牌管理部万辛主持。

△本次会议由品牌管理部万辛主持

这次会议既是一场招商会，也是一场区域赋能会议，吸引了昆明各地经销商到场参与。宗申车辆雄厚的产品实力、全方位赋能的政策和前瞻性的营销计划，获得了经销商们的高度认可，为重庆宗申公司战略布局拉开了完美序幕。

在今年6月，集团董事长安继文在公司调研时强调，重庆公司要深入贯彻落实“七个第一”EMBA营销战略，要把营销工作做精、做细，要在存量市场上优化赋能，在增量市场上创新突破。

在会议上，重庆宗申车辆总经理李庆以故事性的讲解告诉经销商需要提高品牌、经营认知，同时也结合事例分享了在产品销售、推广、店面经营、服务等方面的相关策略，为进一步贯彻集团经营战略，做大做强重庆宗申车辆，更好地服务市场和消费者、客户。

△重庆宗申车辆总经理李庆

从李庆总经理的分析可以看到，不只是重庆宗申公司自己在思考、实施，也更加希望经销商以更积极的态度和战略意识，来应对来自行业经济、产业和消费市场的变化，从市场、销售、渠道、服务等方面优化用户体验，贯彻集团“重塑高质量”的经营理念，去赢得下一轮消费战。

紧接着，重庆宗申车辆营销中心副主任郭庆功作2022年度市场工作报告。他从整个行业的高度，分享了过去一年三轮车市场的新变化、新动向以及重庆宗申公司在整个市场中的亮眼表现，也向意向经销商介绍了宗申企业的发展。

△重庆宗申车辆营销中心副主任郭庆功

同时也围绕公司未来发展目标和战略关键点，作出重要部署。他表示，市场竞争愈加激烈，重庆宗申公司将从渠道质量、价值产品、打通消费者心智方面重点布局，以多品类产品经营、店面立体化形象包装等营销政策全面赋能终端网络渠道，去全力打造宗申车辆专营专代渠道建设，全面提升重庆宗申车辆在云南市场的竞争力和服务力，以及终端经销商的区域竞争力。

特别是要进一步强化宗申品牌在云南地区的渠道优势，完成品牌扩张与销售转化之间的承接，去稳步提升品牌产品渗透和市场占有率。同时也鼓励经销商去做好店面形象、营销宣传、服务创新等，学习优秀经销商的经验，也为公司市场人员推进终端零售服务建设相互助力，赢得市场渠道。

重庆宗申一系列的营销策略目的，那就是“赋能终端，创新营销，激发经销商的战斗力；同时提高认知，关注消费者，增强消费者的价值感”。

其实在今年3月份，重庆宗申车辆就在云南举行了一次营销会议，相比之下，6月份的此次昆明营销会议，可以看作是对新经销商以及意向经销商展现的一种“自我剖析”以及规划总结。

而且还有非常重要的一点，据了解，参与本次会议的经销商都是重庆宗申公司云南经销商王立通下面的二网经销商，近90家，相聚昆明可以说是进行学习与交流。截至目前，王总基本实现了整个以昆明为中心的周边区域市场的全面覆盖，渠道二网数量和销量都已做到当地第一！同时，无论是客户服务还是用户口碑，都居于云南市场前列。

△重庆宗申车辆云南经销商王立通

从一家普通乡镇门店，到如今100多家渠道二网，王立通在渠道拓展、渠道管理和应对竞品很有自己的策略。

当然，他认为最重要的是要让渠道二网感觉和宗申合作有未来，去尽力扶持与支持他们。重庆宗申车辆的品牌力是王立通作为一线经销商看重的一点，作为行业头部企业，他认为重庆宗申车辆既是自己抢占市场份额的利刃，也是助力自身在市场上品牌成长的主要推手。

这也是他承办此次会议的初衷，让经销商了解三轮车品牌、市场发展趋势，了解宗申企业，同时也给出更好的选择面。

企业和经销商是一个长期命题，这其中包括网点快速扩张的保质保量、厂商关系中的沟通机制，甚至包括个别经销商的盈利、营销、政策支持，以及渠道支持等等。大家对目标非常明确，那就是利益共享分配、服务市场消费、达成厂商协同。当然，这些也是重庆宗申公司借此次昆明会议想要传达的一个点。

结 语

重庆宗申公司在今年上半年相继在西南六省一市召开多场会议，它在不断地向经销商灌输市场发展、企业经营思路、产品规划等等。

居安思危，谋定而后动！今年也是重庆宗申“全面超跃”的第一步，就像安继文董事长提出的：要针对营销、产品、管理和市场四个方面做好整顿工作，提升工作效益，推动重庆公司的可持续发展，这也是重庆宗申一直在做的事情。

未来重庆宗申公司整体经营体系的打造应该是一个健康的、良性的、可持续发展的经营体系，不管是厂家还是经销商、消费者，其实都是这个品牌的一部分，都应该更好地参与其中。这样的品牌，才能在西南市场走得更远，在消费市场中持续生根。

（编辑：Asan）