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河南隆鑫机车有限公司总经理曾长飞讲话
2014-08-02 13:00:44   来源:摩信网   类型:原创   作者:曾长飞   阅读(1.28万次)
 
河南隆鑫机车有限公司总经理曾长飞

尊敬的领导、各届朋友:

下午好!

我是河南隆鑫的负责人曾长飞,河南隆鑫机车有限公司隶属隆鑫通用动力股份有限公司,地处河南省平顶山市叶县,是三轮摩托车及零部件的专业制造企业。

众所周知,重庆隆鑫于2011年入股河南隆鑫,三年来,我们一直在努力寻找企业的出路,而今已成功打造“河南隆鑫——中国商用载重领域领先品牌”的经营战略。

公司自合资以来,每年均取得了稳步的发展,每年的产值增长超过20%增长,利税总额超过30%的增长,完成了企业持续稳健的发展,实现了企业综合实力的不断增强。

那么,河南隆鑫是如何实现这一突破性的发展?那就是我今天演讲的主题“专注产品、精准定位、寻求差异”。

首先是产品,任何一家制造企业都应把产品当做重中之重,因为产品是工厂与消费者之间连接的纽带,只有好的产品才能赢得消费者认同,所以企业必须对产品专注,对技术投入。专注产品是前提,然后是精准定位,每一个企业的人力、物力、财力都是有限的,不可能什么都做,不可能什么都能做好,只有找准自己的定位,才能实现持续发展。放眼天下,我们不难发现,凡是成功的企业都对产品有着精准的定位,比如苹果手机制定了个性化而非大众化的产品定位,如今它的成功是显而易见的。只有精准定位,我们才能将大部分的精力投入到可以产生效益的地方上去,这样企业才能稳定发展。最后讲差异化,差异化是让经销商和消费者深刻认识品牌的捷径,只有全面占领消费者和经销商的心,让经销商有利可图,让消费者以品牌为荣,让整个社会认同品牌,企业才能脱颖而出。同样的道理,也正是由于河南隆鑫实行产品差异化战略,如今隆鑫三轮在商用重载领域已经是颇具名气。

行业的发展一般会经历以下几个阶段,低质低价——同质化——品质竞争——差异化竞争——品牌竞争,每一个阶段都需要企业思考是走过还是跨过。

三轮车企业发展到今天,必须深思这个问题,三轮车企业并未形成绝对的领先,在满足产品品质的前提下,谁的差异化做得好,谁能更好占领消费者,谁才能主导未来,三轮车行业是一个很小的摊子,大家思考一下,整个行业带来了多少利润,多少税收,这金额少得可以在这个社会中忽略,但它也是一个不错的行业,因为它为很多人解决了就业。

当今三轮车行业跟2004年前的两轮车市场非常相似,同质化竞争激烈,有多少企业曾经辉煌,但又昙花一现,唯有注重品质是前提、注重差异化的企业才能生存,技术差异化、服务差异化、产品差异化,宣传差异化,其中倚靠的核心仍然是“有没有好的产品”。如今三轮车行业正逐步进入差异化时代,因为差异化可以带来:

一、将企业的同质化低价竞争转向综合实力竞争,直接结果是从供应商、工厂到经销商的共赢。

二、解决企业持续发展问题,没有合理利润回报的企业是不可能持续发展的。

三、为品牌发展创造良好条件。

四、赢得经销商的忠诚度,因为不挣钱没有人会和你玩。

五、赢得用户的口碑。

六、赢得社会的支持、融资、政府支持等。

综上所述,我认为差异化是企业发展的根本,不管你的企业或大或小,均需有差异化的规划策略,才会赢得未来。

最后我呼吁三轮车同仁,抛开假冒伪劣,照章纳税,规范经营,抛开低质低价,回归本质,专注产品,精准定位,寻求差异,实现企业持续良性发展。

谢谢大家!

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